El arte de la publicidad en audio: mejores prácticas para crear anuncios exitosos en Spotify

Los anuncios de audio de Spotify son una verdadera obra de arte. En esta publicación, te daremos algunos consejos y prácticas recomendadas para la publicidad en Spotify. Aprende a producir audio para tus comerciales que capte la atención de los oyentes y maximice su impacto.

Las ventajas de anunciarse en Spotify

Ya sea que estés corriendo, atrapado en el tráfico o preparando la comida, Spotify sigue dominando el mundo del contenido en 2023. Con la asombrosa cifra de entre 350 y 500 millones de usuarios de Spotify en todo el mundo que dedican horas cada mes a la plataforma, se ha vuelto esencial para los especialistas en marketing, las marcas, las empresas y los creadores llegar a esta audiencia. Aproximadamente la mitad de los usuarios de Spotify está suscrita a Spotify Premium, lo que garantiza una experiencia de escucha sin anuncios. ¿No te parece impresionante? Sin embargo, aún hay hasta 250 millones de usuarios activos disponibles para la publicidad de audio. En lugar de preguntarte si deberías anunciarte en Spotify, pregúntate cómo hacerlo. Tienes la opción de anunciarte en Spotify, donde los usuarios pueden hacer clic en tus anuncios.

Cómo funcionan los anuncios de Spotify

Ofrece publicidad gráfica y anuncios de audio para promocionar tu empresa y dirigir a los clientes a la URL que elijas. Sin embargo, crear un anuncio que conecte con la audiencia de Spotify puede ser un reto. Debes tener en cuenta que estos usuarios valoran su contenido de audio y pueden percibir tus anuncios de audio como algo intrusivo. No obstante, esto representa una oportunidad para llegar a las personas cuando están dispuestas a recibir mensajes y para difundir anuncios en Spotify relevantes, diseñados profesionalmente y atractivos.

Por otro lado, si cometes errores en tu enfoque publicitario, corres el riesgo de perder a un cliente potencial y dañar la reputación de tu marca. Por eso es fundamental contar con una estrategia bien planificada; ahí es donde podemos ayudarte.

Grabación de anuncios de audio de alta calidad para Spotify

Para crear tus anuncios en Spotify, puedes usar Spotify Ad Studio. Esta plataforma te ofrece una variedad de herramientas de producción proporcionadas por Spotify, entre las que se incluyen pistas de fondo, actores de voz y mezcla de audio profesional.

A continuación te presentamos algunas pautas recomendadas que debes tener en cuenta al diseñar tu anuncio:

• Mantén un tono informal. Tu guion debe ser breve y coloquial, de entre 55 y 70 palabras. Intenta contar una historia que ilustre un problema y una solución claros para tu público.
• No compliques demasiado tu mensaje. Concéntrate en la acción o idea clave que quieres que tu público retenga, y sigue adelante con eso. Empieza con un gancho que llame la atención, presenta tu marca y tu propósito, y termina con una llamada a la acción (CTA). Listo.
• Cuenta tu historia con sonido. Agrega música de fondo y efectos de sonido relevantes, ya sea con las herramientas de Spotify Ad Studio o por tu cuenta, pero no te pases: no querrás distraer a tu audiencia del mensaje principal de tus anuncios de audio en Spotify.

Cómo aprovechar el audio generado por IA en tus anuncios de Spotify

Puedes optar por enviarle a Spotify un guion y dejar que ellos graben y mezclen tu anuncio por ti, o bien puedes crear y subir tu propio audio publicitario. Si quieres usar las herramientas creativas de audio de Spotify, debes agregar un guion, el idioma y el perfil de voz del actor de voz que prefieras; luego, elige la música de fondo que desees de su catálogo (o agrega la tuya propia), así como las instrucciones para el actor de voz. Después de eso, la locución se grabará en un plazo de 48 horas, y podrás revisarla y dar tu opinión desde Spotify Ad Studio. En lugar de depender de las herramientas de locución y audio de Spotify, que pueden retrasar tu proceso y requerirán una o más rondas de comentarios para obtener el resultado que deseas, ¿por qué no pruebas las soluciones de IA de conversión de texto a voz (TTS) que pueden imitar de manera realista la voz humana en una fracción del tiempo y del costo? Las soluciones de voz con IA como Rask también te permiten traducir tu locución a más de 130 idiomas, para que puedas ampliar tu audiencia con facilidad.

Análisis del costo de la publicidad en Spotify

Al crear tus campañas publicitarias de audio, puedes establecer un presupuesto diario promedio o un presupuesto total. El presupuesto diario mínimo que puedes establecer es de 15 dólares canadienses, y lo máximo que gastarás es 30,4 veces tu presupuesto diario promedio cada mes calendario. El presupuesto total mínimo que puedes establecer es de 250 dólares (convertidos a tu moneda local). Spotify Ad Studio gestiona los anuncios de audio y video para la publicidad musical mediante subasta, mientras que los anuncios de podcasts de Spotify se gestionan por separado a precios fijos.

Cuando los usuarios de Spotify Free están listos para recibir un anuncio, los anunciantes compiten por “ganar” la impresión. En el proceso de creación del anuncio, puedes establecer objetivos para cada uno de tus conjuntos de anuncios, los cuales determinan cómo deseas pujar por los usuarios: la opción “Entrega de impresiones” buscará proporcionar tantas impresiones como sea posible a tu audiencia; “Alcance” significa que tu anuncio se mostrará únicamente a usuarios únicos; y “Clics” tiene como objetivo dirigir a los oyentes a tu URL.

También puedes establecer el precio máximo que quieres pagar por cada 1000 impresiones (esto se conoce como «límite de puja»). Ciertos públicos son más populares y, por lo tanto, más caros de segmentar, lo que significa que alcanzarás tu límite de puja más rápido. Los anuncios de audio a los que Spotify da prioridad son aquellos que tienen el límite de puja adecuado, pero también aquellos que son relevantes para la audiencia. Entonces, ¿cuánto cuestan los anuncios en Spotify? Si tus anuncios de audio en Spotify tienen un buen desempeño, cada impresión debería costarte entre $0.015 y $0.025. Por eso es importante conocer muy bien a tu audiencia, para que puedas usar las herramientas de segmentación de Spotify y llegar a ella al precio más bajo.

Presentamos Spotify Audience Network

Es importante entender qué tipo de personas usan Spotify Free. Por ejemplo, Spotify estima que 1 de cada 3 usuarios de Spotify Free a nivel mundial pertenece a la Generación Z; por lo tanto, debes asegurarte de que el lenguaje, el tono y el contenido de tus anuncios de audio en Spotify sean relevantes para un público más joven. Afortunadamente, Spotify ofrece una variedad de opciones de segmentación para hacer llegar tu mensaje a las personas de la red de audiencia de Spotify en los momentos adecuados y con los formatos publicitarios adecuados.

Al igual que con otras plataformas publicitarias, puedes segmentar la Audience Network de Spotify según datos demográficos como la edad, el género, la ubicación y el idioma. Además de segmentar por los géneros musicales que disfrutan los usuarios, también puedes segmentar por sus intereses basándote en el contenido de las listas de reproducción y los podcasts que escuchan; entre las categorías se incluyen Libros, Desplazamientos, Correr, Tecnología y Crianza. Spotify también ofrece segmentación por «contexto en tiempo real», lo que te permite dirigirte a usuarios que escuchan música adaptada a actividades específicas, como hacer ejercicio, estudiar o jugar; momentos como la cena o una fiesta; y estados de ánimo como «Relajación», «Concentración» o «Viaje». También hay opciones adicionales de segmentación personalizada disponibles a través del equipo de ventas de Spotify, si decides trabajar con ellos.

Una guía completa sobre cómo publicar anuncios de audio en Spotify

• Crea una cuenta de Spotify si aún no tienes una.
• Regístrate en Spotify Ad Studio (también puedes agregar más cuentas publicitarias más adelante, si es necesario).
• Crea una nueva campaña con uno o más conjuntos de anuncios.
• Decide si quieres hacer publicidad en programas de música o en podcasts.
• Selecciona el formato para tu conjunto de anuncios: audio o video.
• Sube un archivo WAV, MP3 u OGG de 30 segundos o menos y de 1 MB o menos para el anuncio de audio, o crea uno con las herramientas de Spotify.
• En cuanto al video, puedes subir un archivo MOV o MP4 en alta definición (HD) de 500 MB o menos, en formato 9:16 (vertical) o 16:9 (horizontal). Tu video debe incluir sonido.
• Agrega una imagen cuadrada en formato JPEG o PNG de al menos 640 x 640 píxeles y un tamaño máximo de 200 KB para el anuncio de pantalla complementario de Spotify, o selecciona una de las opciones de imagen que sugiere Spotify.
• Selecciona la llamada a la acción adecuada para tu anuncio entre las opciones que se ofrecen.
• Agrega una URL en la que los usuarios puedan hacer clic desde tu anuncio.
• Selecciona el tipo de promoción; a menos que estés promocionando a un artista, debes elegir «marca, producto u organización».
• Establece un límite de frecuencia para asegurarte de que tu público no vea tu anuncio demasiadas veces al día, a la semana o al mes.

Probando nuestro producto: los primeros anuncios de audio generados por IA Rask en Spotify, en varios idiomas

A finales de mayo de 2023, Spotify anunció que está buscando desarrollar anuncios para podcasts que se lean utilizando una versión generada por IA de una voz humana. Sin embargo, el equipo Rask va varios pasos por delante, ya que ya lanzó una campaña publicitaria en el propio Spotify del 24 al 31 de mayo de 2023 y, al realizar pruebas exhaustivas, obtuvo datos valiosos sobre el comportamiento de los oyentes. A continuación, te presentamos algunas de nuestras conclusiones que ayudarán a los especialistas en marketing a utilizar nuestra herramienta de manera inteligente.

En Spotify Ads, puedes dirigirte a los usuarios según el idioma que utilicen en Spotify. Por eso creamos anuncios de audio para probar nuestro producto en el mercado estadounidense, pero en diferentes idiomas: nos enfocamos específicamente en hablantes de inglés (EN), español (ES) y francés (FR) para evaluar su respuesta y comprobar nuestra hipótesis.

María Chmir, fundadora y directora ejecutiva Rask , afirma: «Para maximizar la efectividad de nuestra campaña, creamos promociones separadas para los oyentes de podcasts y los entusiastas de la música con intereses específicos en los negocios y la tecnología. Al crear los anuncios, queríamos atraer a quienes encajaran en nuestro público objetivo y, en particular, los usuarios de habla inglesa y española de la región de las Américas se mostraron muy receptivos a nuestra oferta y registraron niveles muy altos de participación y actividad. Para la audiencia de habla hispana, la tasa de finalización de los anuncios supera el 97 % cuando empiezas a hablar el mismo idioma que tu audiencia.

A medida que nos esforzamos por crecer y ampliar nuestro alcance en el mercado, esta información útil nos ayudará sin duda a orientar mejor nuestra estrategia de mercadotecnia. Así, podemos observar que cuando te diriges a tu público con anuncios en su idioma nativo, las tasas de visualización completa de los anuncios son bastante impresionantes. Utilizar Spotify Ads tiene mucho sentido, ya que cuenta con una excelente función para dirigirse a personas que hablan diferentes idiomas.

Conclusión final

Al crear anuncios de audio en Spotify que realmente conecten con tu público objetivo, es fundamental utilizar un lenguaje y un contexto precisos con Rask . Dependiendo del panorama de la publicidad de audio, puedes aumentar rápidamente la efectividad y la participación de tus esfuerzos publicitarios al utilizar inteligencia artificial para crear anuncios en la plataforma de Spotify.